东营少儿艺体培训机构开业招生活动方案策划

关于转化，要掐点，如果10节课是分5次上，那么在上第3次课时就可以进行转化了。因为后面要留出2次时间，用来继续攻未转化的家长。体验课是为了给彼此一个了解的机会，让家长和孩子喜欢校区的环境，喜欢和信任老师，教学质量和服务是摆在位的。

7、要想知道孩子喜欢什么，就要多问问孩子，多看看孩子在玩啥，讨论啥

孩子：小学偏向于玩具居多，初中就要新颖一点的特立独行一点的什么星空灯呀有点科技感的；

家长：家长喜欢什么，家长妈妈们喜欢化妆品，收纳箱，扫地机器人，爸爸喜欢洗车卡，车摆件等，奶奶爷爷喜欢锅碗瓢盆；

这是引流产品，可以弱相关课程，重点还在引流上门后怎么挂钩课程哦；

8、课程产品要引发抢购，主要需要制造2个特性：一是稀缺，二是相比之前足够便宜，可以通过限时、限量、门槛限制等操作来制造商品的稀缺性；可以通过前后价钱比较，来突出现在购买足够便宜，足够划算。

限时可以借某个节日，限量可以取88、99、199等数字，门槛限制则可以是家长完成某项活动，例如凭消费小票获得1500元补贴。——吸引家长上门

上门后转化，1500元补贴，只需花500元，就可获得价值2000元的课程，准时上课还有准时奖，累计叠加，上完所有课程发放奖励，放弃上课则等于放弃奖励。

9、免费学习两个月的加一个月的暑期，你吸引而来的更多将是占便宜的家长，毕竟这个便宜很大。时间越长，家长就越容易发现我们本身存在的问题，终导致不报名。

我建议你的引流产品只设置为一个月的班，这样既降低成本也缩短了时间。